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　　太極拳協(xié)會(huì)都是哪些人群構(gòu)成的呢?有領(lǐng)導(dǎo)干部(退休和沒(méi)退休的都有)，有40-60歲左右的生意人，還有家庭條件比較好的大爺、大媽，不難發(fā)現(xiàn)，這些人全部都是保潔公司的精準(zhǔn)客戶，他們手上有閑錢，有需求的時(shí)候一般都會(huì)雇傭保潔人員。

　　我們?cè)?jīng)做上海保潔公司時(shí)，運(yùn)用過(guò)很多策略拓展業(yè)務(wù)，其中，通過(guò)太極拳協(xié)會(huì)這個(gè)組織魚塘，拿下了很多保潔訂單。

　　知道了魚塘，就必須跟魚塘的塘主認(rèn)識(shí)。所以，我先找到一個(gè)片區(qū)，跟這個(gè)片區(qū)的太極拳犬師認(rèn)識(shí)，并拜師學(xué)習(xí)，還交錢加入了太極拳協(xié)會(huì)，為什么要跟這位大師搞好關(guān)系呢?因?yàn)樗芨?，很多協(xié)會(huì)會(huì)員都是他的學(xué)生，通過(guò)他就能夠?qū)拥狡渌恕?

　　跟塘主建立信任之后，為了跟其他會(huì)員接觸，并跟塘主建立共贏的關(guān)系，我拿 DV 機(jī)鼓動(dòng)大師在鏡頭前打拳和講解，花了一個(gè)星期，錄制了一套拳術(shù)教程，由我義務(wù)刻錄出 100 多個(gè)光盤，以他的名義免費(fèi)送給協(xié)會(huì)其他成員。

　　他們本來(lái)就知道我是這位太極拳欠師的徒弟，如今還給他們免費(fèi)送光盤，所以贏得了他們的好感，此時(shí)，我就順勢(shì)把名片遞給他們，希望得到他們的關(guān)照，通過(guò)這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的舉動(dòng)，最終得到了什么好處呢?

　　我要告訴你的是，我們獲得了大量的家庭保潔業(yè)務(wù)，他們身邊的親戚朋友也會(huì)推薦給我們，并且，幾個(gè)銀行的保潔業(yè)務(wù)也都交給我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)!

　　為什么還能承接到銀行的保潔業(yè)務(wù)呢?因?yàn)?，在這個(gè)片區(qū)有兩個(gè)協(xié)會(huì)會(huì)員是以前的銀行行長(zhǎng)，按輩分來(lái)說(shuō)現(xiàn)在是我的師兄，雖然已經(jīng)退出二線，但推薦保潔業(yè)務(wù)的面子還是有的……后來(lái)更多單位上的業(yè)務(wù)也接踵而來(lái)。

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